Rabatt-Leakage und Preisdisziplin
xentral_rabatt_leakage
Was das Tool macht
Vergleicht je Rechnungsposition den fakturierten Netto-Stückpreis mit dem Referenzpreis aus der Xentral-Preisliste und summiert den gewährten Nachlass je Kunde, Vertriebler und Artikel. Referenzpreis ist der kundenspezifische Verkaufspreis (passende Staffel, gültig am Belegdatum), sonst der allgemeine Staffelpreis, sonst der Listenpreis der Position. Zeigt Leakage in Euro und Prozent vom Umsatz, die Verteilung der Positionen auf Rabattstufen, die Kunden und Artikel mit dem größten Nachlass und die größten Einzelfälle. Nutze dieses Tool für 'Wo verschenken wir Marge durch Rabatte?', 'Welcher Vertriebler gibt die meisten Nachlässe?', 'Hält sich der Vertrieb an die Preisliste?' oder 'Welche Kunden bekommen mehr Rabatt als vereinbart?'.
Eingaben
| tageoptional | Zeitraum rückwärts in Tagen (Default 365) |
| vonoptional | Alternativ Startdatum YYYY-MM-DD |
| bisoptional | Alternativ Enddatum YYYY-MM-DD |
| kundeoptional | Nur dieser Kunde (Kundennummer, Name oder interne ID) |
| vertriebleroptional | Nur Belege dieses Vertrieblers (Name enthält oder Mitarbeiter-ID) |
| mindestNachlassProzentoptional | Positionen unter diesem Nachlass gegenüber dem Referenzpreis zählen nicht als Leakage (Default 3) |
| topNoptional | Anzahl je Liste (Default 15) |
Die Eingaben füllt die KI aus deiner Frage. Du musst dir keine Parameternamen merken.
So sieht eine Antwort aus
Zeitraum 365 Tage, 12.400 Rechnungspositionen, 4,82 Mio. € Umsatz. Umsatz zu Referenzpreisen 5,09 Mio. €, Leakage 271.000 € (5,3 %), davon 182.000 € über die Preisliste hinaus. Rabattstufen: 61 % der Positionen ohne Nachlass, 22 % bis 10 %, 6 % über 20 %. Je Kunde: Demo Retail AG 41.200 € Leakage (34 % Nachlass im Schnitt, vereinbart 25 %). Je Vertriebler: Tom Muster 88.000 € (Ø 14 %), Anna Beispiel 31.000 € (Ø 6 %). Größter Einzelfall: RE-2026-4488, 100511 Netzteil 65 W zu 4,90 € statt 8,10 €.
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